集团基本介绍

    安徽国泰医药集团是一家集药品批发、零售连锁、物流配送、中草药种植与加工为一体的大型医药企业集团。集团核心企业安徽省国泰医药有限公司是安徽省最大的民营医药企业之一。公司自1999年收购安徽省医药器械公司改制成立以来，仅七年多的时间就从一家仅有一间药品零售店和一个批发部的小公司，发展到目前年销售收入达5亿元规模的新兴企业。公司现有医药物流中心（占地23亩，有1万平米的标准化仓库，设施完备，为全省医药物流企业之最）、药品批发分公司、医疗器械分公司、药品零售连锁公司（有38家连锁药店）、管理咨询公司和中药材种植公司等子公司和分公司。公司已实现了跨地区经营，现正在全省实施农村药品“两网”建设，已在各县市设立了16家子公司和配送中心。公司在2003年一次性通过了国家药监局组织的GSP认证，并获得了中西药自营进出口经营权。企业的发展历程为：
1999年 6月19日 成立安徽省国泰医药有限公司
1999年 9月 6日 成立安徽省国泰医药有限公司医疗器械分公司
2002年 3月18日 成立安徽省国泰天然植物规范种植有限公司，并承担国家科技部和安徽省“十五”重大科技专项研究
2002年12月17日 成立安徽省国泰医药有限公司长江分公司
2003年 1月18日 成立安徽省国泰医药有限公司物流配送中心
2003年 4月29日 一次性通过国家级GSP认证
2003年 8月21日 成立第一家托管店---仁仁药房
2003年 8月20日 成立安徽省国泰第一医药连锁有限责任公司，时至现在已有38家连锁药房
2003年10月16日 成立安徽省国泰投资咨询有限公司
2004年 3月10日 成立安徽省国泰医药超市
2004年 6月19日 安徽国泰医药集团挂牌成立
2004年11月12日 成立安徽国泰民康（蚌埠）医药有限公司
2005年2月6日 成立安徽省国泰医药有限公司凤阳配送中心
2005年9月 成立安徽国泰民盛（寿县）医药有限公司
2005年10月 成立：安徽省国泰医药有限公司长丰配送中心
                 安徽省国泰医药有限公司含山配送中心
2005年11月 成立：安徽国泰邦宁（宁国）医药有限公司
                 安徽省国泰医药有限公司旌德配送中心
2005年12月 成立：安徽国泰民强（颖上）医药有限公司
                 安徽国泰民祥（定远）医药有限公司
2006年元月 成立：安徽省国泰医药有限公司居巢区配送中心
                 安徽省国泰医药有限公司旌德配送中心
2006年2月 成立：安徽国泰一粒康（肥东）医药有限公司
2006年4月 成立：安徽国泰瑞康（合肥）医药有限公司
2006年8月 成立：安徽国泰定远医药有限公司
2006年11月 成立：安徽国泰广缘（广德）医药有限公司
   公司成立近七年来，在全省范围内设立16多家配送点及多家分公司，在销售业绩上取得了较大的成绩。由最初800万元销售额突破到5亿元大关。同时，公司也取得了较好的社会经济效益。安徽省国泰医药公司被中共安徽省委、省政府授予安徽省“优秀民营企业”光荣称号，连续几年被安徽省农行评为信用“三A”企业,公司所有零售药店获得“购药放心店”和“购物放心店”荣誉称号等一系列荣誉。公司致富不忘社会，积极开展多种形式的公益活动，在合肥及全省享有很好的美誉度。

国泰医药的战略构想及发展目标

    第一个五年（1999—2004年）国泰医药从无到有、从小到大，发展成为一个以药品批发为主体集医药物流、零售连锁、中草药种植 于一体的省内知名医药流通企业，企业集团的框架已成雏形。
    第二个五年（2005—2010年）国泰医药将在第一个五年发展的基础上，在做强主业的同时，重点在医药行业产业链上谋求全面突破，将企业发展成为集产、供、销、科、工、贸于一体的完整医药产业体系的现代化医药集团。 具体如下：
1、战略构想：
（1）以医药物流配送、零售连锁、中草药种植与加工制造三大项目构筑起国泰医药的战略支撑点。目前，企业上述三大项目发展已成型，只需在经营方式与策略上加以调整就可以形成一定的竞争优势。
（2）将市场、技术、管理列为企业三大项目的精髓要素，依托药品市场的开拓、种植与信息技术的运用、经营管理的规范运作构成企业发展的立体空间，形成核心竞争力。
（3）树立国泰品牌意识，实施名牌战略，以现有三大项目为主，同时延伸产业链，向中西药研发加工与制造业、医院经营管理方向拓展，寻找新的经济增长点，以形成产、供、销一条龙的企业集团，为企业的规模经济发展创造条件。
2、发展目标：
（1）集团发展基本思路：以物流配送为主线，加工制造、零售连锁为主体，开拓国际、国内两个市场，积极培育新的经济增长点，极大地提高国泰医药市场覆盖面和市场占有率，推行现代企业管理制度，通过资本运营，使国泰发展成为具有科、工、贸为一体的完整医药产业体系的现代化医药集团。
（2）集团发展目标：经过五年的努力，实现年销售收入20亿元，其中：物流配送达5—8亿元，零售连锁达4—6亿元，中草药种植与加工制造达3—5亿元，其他产业达3—5亿元，实现企业的规模经济，使国泰成为国家医药行业有一定影响力、安徽省内具有举足轻重的大型医药集团。

国泰医药具备的优势

     经过七年的发展，国泰医药已经在行业里取得了一定的优势，突出表现在：
    （1）网络优势。七年来，国泰医药在打造物流配送中心和全省药品农村“两网”建设狠下功夫，形成自身的终端网络优势。目前，公司营销网络已覆盖全省和华东地区，辐射全国，营销网络客户达8000余家，其中商业公司达400余家，药店达5000余家，医院达300余家，诊所达3000余家。公司已被安徽省药监局批准为全省药品农村“两网”建设配送基地和被国家商务部批复为安徽省“万村千乡”工程试点单位，随着国泰医药两网建设项目的顺利实施,其终端网络将达到20000家以上，网络优势将进一步显现。可以说，国泰医药的终端网络在全省医药行业是最具优势的，这是任何一家公司都无法比拟的，网络优势成为企业超常规发展的坚实基础。
    （2）品牌效应和无形资产优势。经过七年的艰苦创业，国泰医药已成为安徽省最大的民营企业和著名的医药商贸企业之一，在医药界享有良好的口碑。公司拥有中西药品自营进出口权，被中共安徽省委、省政府授予“优秀民营企业”等光荣称号，被安徽省食品药品管理局评为管理、效益“双优企业”，集团被安徽中医学院列为“实践教学基地”，被安徽省农行评为 “AAA” 信用企业等一系列荣誉。七年的风雨兼程和厚积薄发，国泰已积淀了丰富的无形资产，并越来越呈现出良好的品牌优势，这将是企业长盛不衰实现快速发展的不竭动力。

目前企业发展的重点

     国泰医药集团具有良好的发展潜力，目前正在以下几个方面实现突破：
    （1）、以建立农村药品供应网络为中心的农村“两网”建设全面拓展。国泰医药集团依其健全的质量管理体系、雄厚的企业实力和良好的经营网络被安徽省药监局批准为全省农村药品供应网配送基地（全省数百家医药企业仅有三家获得配送资格，而真正实施的只有国泰一家），目前已在凤阳、蚌埠、寿县、长丰、含山、旌德、颖上、宁国、定远等地设立了16家医药配送中心，已经建立的配送中心的经营管理保持了良好的发展态势，其它配送点的建设也正在紧锣密鼓的筹建之中，通过配送点的建设，可以达到垄断农村药品市场，极大提升集团医药市场的占有率，进一步增强公司终端网络优势，形成企业的核心竞争力。
    （2）全面投入具有无限潜力的天然药物种植产业。安徽省国泰天然药物种植公司是个被安徽省科委确认的全省100家重点扶持的科技型中小企业。从成立以来，公司一直从事中药材基地的建设和中药材品种选育、种植技术规范等方面的研发工作。国泰种植公司的优势主要是：
     1、公司承担了国家科学技术部中医药现代化研究与产业化开发科技攻关项目——安徽丹皮、葛根等5种中药材规范化种植研究和安徽省“十五”重大科技专项——安徽省地道药材牡丹皮GAP规范化种植示范基地等项目研究。目前该课题已经验收，已积累了大量牡丹皮规范种植方面的技术资料，这为公司申报牡丹皮GAP基地项目创造了非常有利的条件。
     2、该项目的核心技术人员刘晓龙教授（现担任安徽省国泰天然植物药规范种植有限责任公司总经理），是药用植物学和中药材栽培专业的知名学者，安徽省政协委员，副主任中药师，全国首届老中医药专家学术继承人，中国药学会药学史专业委员会委员，中国中医药学会学术委员会委员，安徽省中药现代化研究及产业化产学研专家委员会委员；是科学技术部“十五”国家科技攻关计划课题“安徽省中药材规范化种植基地—牡丹皮、葛根中药材规范化种植研究”和“安徽省十五重大科技专项—安徽省地道药材牡丹皮GAP规范化种植示范基地”课题的主持人。因此，安徽省国泰天然植物药规范种植有限公司在争取国家牡丹皮GAP认证中，有得天独厚技术方面的保证。
    （3）全力以赴推进全省“万村千乡”工程建设。国泰医药能够在众多的医药企业中脱颖而出，成为全省乃至全国医药行业唯一一家被安徽省商务厅推荐到国家商务部的“万村千乡”试点工程单位，可以在全省范围内，不受地域或区域的限制，设立自己的医药连锁店或加盟店，以实现企业的快速扩展，目前已经在寿县、宁国等地设立了数十家医药连锁店，我们计划在全省设立1000家医药连锁店或加盟店。此项政策具有很高的含金量，可以享受资金国家财政补贴、贷款贴息等一系列优惠政策。
    （4）加强与医院的合作，延伸医药产业链，向医院方向拓展。通过托管、公开招标、买断等方式，与医院结成战略合作伙伴关系，形成新的经济增长点。在条件可能的情况下，合作成立一家股份制医院或收购一家有潜力的制药企业（目前公司有这一方面的潜在资源）。
    （5）加大代理品种的突破。医药市场的竞争归根结底是价格、品种、品牌和服务的竞争，国泰医药具有良好的品牌和服务体系，具备了快速发展的条件。为谋求业务上的拓展,公司近年在扩大品种、规格、数量的基础上，力求在代理品种上取得突破。由于代理品种利润高（毛利达30%以上）、走势好，随着代理品种的上升，必将给公司将来巨大的利润，产生良好的经济效益。

下一步企业发展重点

    （1）持续跟进，大力推进“两网”建设。国泰医药已经设立了16家分配送中心，以每家下游客户最低为400家计算，已经新增客户6400家。按照安徽医药市场以及我们所具备的政策优势，我们计划建立50家分配送中心。如果成功设立，将达到20000家以上的下游网络客户，而中国农村医药销售市场有70%以上的潜力亟待挖掘，中国政府政策支持导向也是解决农民的吃药问题，其发展潜力是无穷无尽的。50家配送中心的建立后就可以达到基本垄断安徽农村医药市场进而控制整个安徽医药市场的目标。
    （2）全面开拓天然药物种植产业。作为医药产业链的源头，丹皮、葛根等5种中药材规范化种植研究具有广阔的发展前景。中药作为天然药物的重要组成部分,具有其独特的优势,中国也是唯一具有较为完整的中药体系国家,发展中药生产有着极其深厚的文化底蕴。而中药材研发具有自己鲜明的特点，以我们研发的二个产品为例：牡丹皮是药用历史悠久，临床常用的大宗药材，每年国内外市场需求量可达数万吨。牡丹皮是全国近千家中药制药企业数百种中成药的原料，如，六味地黄丸、杞菊地黄丸、犀角地黄汤等著名方剂；牡丹皮提取物丹皮酚常用的制剂有3种：丹皮酚片、丹皮酚注射液、丹皮酚软膏。丹皮芍药甙是丹皮中重要组分，其含量约占丹皮甙的50％，对治疗老年性痴呆症具有显著疗效。丹皮酚具有镇静、催眠、抗菌、抗炎、抗氧化、降血压等作用，在日化方面，丹皮酚能抑制细胞内O2-自由基产生，能使皮肤变白，将皮肤中沉积色素还原退色，消淤化斑、消炎、消肿止痛、抗过敏、抗病毒等作用。对色斑、肌肉痛、皮肤瘙痒、牛皮癣、带状疱疹、湿疹具有较好的治疗和保健效果，此外，在牙膏、含漱液、牙粉、牙痛水肿有较好的作用。据统计，丹皮酚的市场利润空间在3亿元以上， 葛全身是宝，是一种很有综合开发利用前景的植物，当前国内外研究开发的趋向一是作药，二是研制系列天然保健食品；三是作特色饲料促进畜牧业发展，这主要是葛块根中富含18种黄酮类化合物，基中9种是葛根中所特有的，还有有机锗、硒、锌等具有医疗保健功能的有效成分。葛根中的葛根素、木糖甙、大豆黄酮和谷甾醇等十多种异黄酮物质可以开胃下食、消渴、消热润肺、降血糖，尤其对治疗冠心病、心绞痛有奇效。在当今世界人们的心态是“返古”、“回归大自然”，从药物保健走向天然食物保健，因此世界各国十分重视研究开发天然绿色保健食品， 随着人们对葛的价值认识提高，葛的深加工的兴起，并正计划深度加工生产葛粉食品和饮料，发达国家则从发展中的国家大量进口半成品进行深加工，日本就曾与省外留局洽谈收购中国的鲜葛。
     安徽省国泰天然植物药规范种植公司承担的国家重点企业安徽省地道药材牡丹皮GAP规范化种植项目已经获得了芜湖市科技进步一等奖。公司将在更深、更广的领域内加大中药材规范化种植研究，并使之产业化。
    （3）全力发展“万村千乡”工程。作为与建立农村药品供应网络为中心的农村“两网”建设相呼应、相配套的一项工程，“万村千乡”工程可以在“两网”建设的平台上直接向终端延伸，使我们在农村药品的市场优势更加稳固。
    （4）扩大代理品种提升企业的利润。为抓住市场机遇，公司拟进一步扩大省内独家代理品种，计划在现有100个的基础上扩大到400个以上，以实现取得国内所有知名医药制造企业的名牌产品的代理权，以求在代理品种的利润和经营网络的空间占有上取得更大的成绩。因代理品种利润高，是普通药品利润的5-10倍。通过代理品种的开拓，提升企业的利润空间，为企业源源不断地创造更多的利润，同时也可大大提升企业的整体形象。
    （5）介入医院和制药产业。延伸企业的产业链，提升企业的核心竞争力，形成新的经济增长点。医院行业我们已经酝酿已久，作为与医药产业关联度最高的医院，具有广阔的发展空间；与中药材规范化种植研究相匹配，我们将以中药开发特别是天然中成药物开发为基础，全力介入药品制造行业，利用国泰医药的网络优势，实现企业集产、供、销、科、工、贸一体化企业集团的宏伟目标。